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La Loi Pareto...

 

L’idée de base est la suivante:

Les choses ne sont pas uniformément distribuées.
Des efforts peuvent apporter plus de résultats que d’autres efforts. Des moments
de la journée sont plus importants que d’autres.


Pêcher le matin à 7h est mieux que de pêcher à 11h du matin. Les poissons mordent
plus facilement. Prendre le périphérique de Paris à 17h demande plus de temps qu’à
3h du matin. Sortir une nouvelle collection de glaces en hiver fonctionnera moins bien qu’en été.


Le 20% des moments d’une journée apportent le 80% de résultats. On passe du quoi ou quand.
Cela fonctionne aussi.

 

 

Mettre en pratique la loi de Pareto


Avec l’agenda bloc, analysez de quoi est composé votre semaine. Puis éliminez ce qui
n’apporte pas assez de résultats. En éliminant, vous augmentez vos ressources (temps / énergie / argent)
qui vous permettront d’effectuer plus aisément les tâches à haute valeur ajoutée. Ne croyez pas
qu’éliminez est simple: nous vivons dans un système qui nous force à consommer, tout essayer,
avoir une vie agitée et distrayante. Si vous souhaitez radicalement améliorer votre productivité,
efficacité et efficience, commencez par appliquer la loi de pareto en supprimant ce qui n’amène
pas assez de résultat dans votre vie actuelle.

 


Une fois que plus rien ne peut être supprimé, améliorez ce qu’il reste
Moins mais mieux.

Le Principe de Pareto le 80/20 ou 20/80


Et si :
80% des résultats que nous obtenons proviennent de (seulement) 20% de notre travail ?
80% des retours clients proviennent de (seulement) 20% de produits défectueux ou services inadaptés ?
80% du CA provient de 20% des produits ou services proposés ?
80% du temps de travail correspond à 20% de votre mission de dirigeant ?

Voici quelques exemples de répartition selon la loi de Pareto :
20 % des clients représentent 80 % du Chiffre d’Affaires
20% des produits représentent 80% du Chiffre d’Affaires
20% des ventes représentent (environ) 80% de la marge bénéficiaire
20% des indicateurs fournissent 80% de l’information de gestion
20% du personnel total est concerné par 80% des accidents du travail
20% des causes peuvent être à l’origine de 80% des défauts
20% des clients sont à l’origine de 80% des réclamations
20% des pièces stockées dans une entreprise représentent 80% de la valeur du stock
20% des fournisseurs représentent 80% du volume d’achat total
20% de l’effectif d’une entreprise représente 80% de la masse salariale
20% de votre activité fournit 80% de vos résultats
20% de la population paie 80% des impôts
20% des entreprises réalisent 80% du PIB
20% des problèmes représentent 80% des préoccupations
80 % d’accomplissement d’une mise au point nécessite 20 % de l’effort en gestion de projets

Il faut, bien évidement, ne surtout pas en tirer des conclusions hâtives lorsqu’on applique
le principe de Pareto, car les 80% qui produisent 20% des effets peuvent avoir leur utilité malgré tout, ou pas.
Le principe de Pareto est applicable concrètement ?


Comme tout grand principe fondamental, il est à adapter, plusieurs constatations peuvent être faites :
La proportion de 80/20 se constate fréquemment, dans certains cas la règle sera peut être du 75/25 ou du 60/40.


Appliquer la loi de Pareto n’est pas un choix, elle se fait naturellement. Dans l’analyse d’une
situation, il est possible parfois de compiler des données et tenter d’utiliser cette loi sans
pouvoir trouver un rapport significatif.
L’intérêt du principe de Pareto se situe plus dans l’aide qu’il apporte à l’analyste pour aller
à l’essentiel. Nous donnons ici un exemple pour expliquer le propos.
Premier exemple


Vous êtes commerçant et vous avez un rayon de biscuits, vous identifiez que 20% de vos produits
réalisent 80% de votre CA.
=> Si vous enlevez les produits peu vendus, les conséquences peuvent-être néfastes car le consommateur
n’aura plus le sentiment d’avoir le choix,
=> Par contre, cette décision est importante pour votre gestion et coût de stock, votre suivi de marge,
vos mises en avant et information produit (en constatant que les éléments ne sont pas déterminants
sur vos 20%, vous générez plus d’insatisfaction, de questions, de perte de temps que sur les 80% de
votre gamme qui se vend bien).

 

 

Certains efforts, certains sacrifices et certaines actions contribuent plus que
d’autres à l’atteinte de votre objectif.

En réalité, peu importe les chiffres que vous appliquez - 80/20, 75/25 ou même 90/10. Ce qui compte vraiment, c'est de comprendre qu'un plus petit pourcentage de vos activités sont responsables de votre réussite et de votre prospérité.

 

Tableaux expérimentaux